在2025年2月，老铺黄金的一款貔貅点钻项链从18690元涨到了20330元，涨幅9%。 同时，素金平安锁锁骨链从8410元涨到9190元，涨了9.3%。 通常来说，涨价会吓跑顾客，但老铺黄金的销量却意外地不降反升，门店前排起了长队。
国际黄金价格在2025年8月27日达到3378美元每盎司，国内基础金价是777.3元每克。 上海黄金交易所的AU9999黄金报价776.90元每克，较前一天基本持平。
相比之下，零售品牌的金价差距巨大。 周大福的黄金卖1009元每克，周生生1011元，老凤祥1012元。老铺黄金的单品价格更高，比如平安锁锁骨链9190元，貔貅项链20330元，溢价率超过40%。
老铺黄金在2025年上半年实现了141.82亿元的销售额，比去年同期增长249.4%。 净利润达到22.68亿元，同比增长285.8%。
这些数字在黄金行业里很罕见，因为同期市场平均增速不到20%。 老铺黄金在2月涨价4%到12%后，8月又涨价10%到12%，连续两次调价并没有阻碍销售。
产品稀缺性支撑了这种涨价能力。 老铺黄金专注于古法工艺，比如2024年更新了技术，推动净利润增长180%。
貔貅和平安锁等设计融入了文化元素，成为热门IP。 消费者调查显示，超过60%的购买者优先考虑“设计独特”和“品牌文化价值”，而不是单纯的投资保值。 这使老铺黄金摆脱了传统黄金的商品属性。
目标客群是高净值人群，他们对价格不敏感，更看重情感价值。 老铺黄金的客户留存率高达98%，即使金价波动，也很少出现回购需求。
2025年8月，当美元指数反弹导致大众品牌回购价跌至765元每克时，老铺黄金的回收需求几乎为零。
定价策略采用“小步快跑”的方式。 2024年3月涨价5%到8%，同期金价涨12%；9月涨价6%到11%，金价涨18%。
这允许利润平稳增长。 2025年2月涨价4%到12%，但同期金价涨幅15%到20%，导致毛利率暂时下降到38.1%。 8月第二次涨价后，如果金价稳定，毛利率预计修复到42%以上。
市场数据验证了这种模式的可行性。 老铺黄金的单品价格突破20000元，而传统品牌如周大福天花板在1012元每克，形成价格带降维打击。
券商报告如国泰海通指出，文化溢价模式能对冲金价波动风险。 高盛维持金价3700美元每盎司的预测，支持老铺黄金的利润前景。
行业对比显示，老铺黄金避免了价格战。 周生生和周大福的价差仅0.2元，竞争激烈。 但老铺黄金开辟了20000元以上的高端市场，没有直接竞品。 工艺IP化，如貔貅成为超级符号，构建了持续壁垒。
老铺黄金的案例重新定义了黄金消费。 黄金从保值工具转变为情感承载介质，文化溢价超越原料价值。涨价反而激发凡勃伦效应，价格越高越显稀缺。
工艺创新防止了同质化，但风险存在，如毛利率依赖金价稳定，如果美联储推迟降息，压力可能再现。 仿古工艺易被模仿，需要持续研发投入。
2025年上半年，老铺黄金的毛利率为38.1%，主要因为提价幅度低于金价涨幅。8月调价后，产品价格上升，为利润修复铺路。
2024年的两次涨价带来180%的净利润增速，证明策略有效。 当前市场反馈积极，销售额和利润双增长，打破常规经济规律。
